Fisico o virtuale? Il futuro delle fiere b2b è ibrido

Mentre le limitazioni agli spostamenti - ei timori per la salute - hanno fatto scoprire ai buyer vie alternative agli eventi in presenza per relazionarsi con i fornitori.

Le grandi piattaforme B2B sono così passate da strumento di business 'accessorio' a imprescindibile per milioni di aziende e operatori di tutto il mondo. Un ruolo che, come evidenzia la ricerca indipendente di Euromonitor International in collaborazione con Alibaba.com “The Future of B2B ”, è destinato a consolidarsi negli anni a venire. In questa cornice 'ibrida', che alterna esperienze off e online, con Alibaba.com è possibile restare sempre connessi con gli oltre 26 milioni di buyer attivi sulla piattaforma da 190 Paesi.

L'83% delle aziende B2B adotta una strategia omnicanale per stipulare nuovi accordi commerciali

Posticipate, ripensate e molte volte anche annullate. Le fiere in presenza hanno sofferto parecchio negli ultimi due anni. In soccorso delle grandi manifestazioni mondiali è arrivato l'online che, in mancanza di contatti e incontri fisici tra buyer ed espositori, si è dimostrato una valida alternativa di business. E anche se molti lamentano che la presenza di uno schermo svilisce e snatura il rapporto tra le parti coinvolte, secondo una ricerca condotta nel 2021 da Euromonitor International - 'Voice of the Industry (Voi)' - l'83% degli operatori B2B intervistati ritiene che l'omnicanalità sia molto più strategica, nella stipula di nuovi accordi commerciali, rispetto ai soli metodi 'tradizionali', quali la partecipazione a fiere ed eventi.

L'80% di questo panel ritiene inoltre che, sempre nel confronto con le strategie commerciali 'old school', la scelta di operare su più canali, tra cui l'online, risulti più efficace per portare a conclusione un numero maggiore di vendite. Ne sono convinti l'86% degli intervistati in Spagna, l'85% in Italia e il 79% in Germania.

Il duplice approccio per una strategia di business di successo: vendite online b2b attraverso piattaforme ecommerce globali e fiere internazionali

Ha quindi senso iniziare una guerra tra offline e online? Assolutamente no, perché i due segmenti sono destinati a co-esistere. ) a quelli più innovativi, ossia digitali. Una modalità di business 'duale' che si basa su alcune rilevazioni oggettive, secondo il rapporto 'The future of B2B e-commerce: online platforms' firmato Euromonitor International:

• Le vendite B2B online , quando realizzate su piattaforme conosciute e testate, si rivelano uno strumento di business semplice e pratico. Permettono di promuovere un'ampia selezione di prodotti di tutti i settori e in tutti i mercati del mondo. Manca, tuttavia, quella componente di interazione personale che solo la presenza fisica consente.
• Le grandi fiere confermano il loro ruolo di 'luogo d'incontro', dove stabilire o mantenere un'interazione personale. grande interrogativo sulla sicurezza (e certezza) di poter viaggiare. Guardando ai principali mercati europei indagati da Euromonitor, si vede come nel 2020 i viaggi d'affari siano calati, a livello domestico, del -34% in Italia e Spagna e del -50 % in Germania; e addirittura del -74% in Italia, del -70% in Germania e del -69% in Spagna nel caso dei viaggi internazionali.

La situazione, poi, varia anche a seconda dei settori: vendere formaggi e salumi, vino e birra non è come vendere abiti o componenti meccaniche. La ricerca indipendente di Euromonitor International in collaborazione con Alibaba.com ha rivelato che le fiere in presenza manterranno una rilevanza maggiore per il mondo del beauty & personal care e quello dell'abbigliamento; ma decisamente inferiore nel settore dei macchinari e del food & beverage.

“Stiamo cercando nuovi fornitori sui social, come LinkedIn, e altre piattaforme locali come Proveedores per il mercato spagnolo e dell'America latina”, sottolinea un buyer italiano del food & beverage. “Piattaforme che ci hanno permesso di restare in contatto con alcuni dei nostri maggiori fornitori, penso a Congelados de Navarra, e che quindi sono divenute imprescindibili per noi”.

Alla luce di tutto questo è facile intuire che, nel business di domani, non ci sarà più posto per 'il tutto bianco o il tutto nero'. Ma piuttosto per un'infinità di sfumature capaci di assorbire il meglio di entrambi i mondi, fisico e digitale. In questo scenario ibrido (e altamente competitivo), Alibaba.com offre la giusta soluzione per potenziare il business online delle Pmi.

Alibaba.come e Agenzia ICE per lo sviluppo economico-commerciale delle imprese italiane sui mercati esteri

Per favorire le esportazioni delle eccellenze Made in Italy nel mondo, Alibaba.com ha siglato partnership di rilievo con istituti, enti e agenzie internazionali appartenenti a settori diversi. La piattaforma ha avviato una collaborazione con ICE, l'Agenzia italiana per l'export ed internazionalizzazione delle imprese italiane. Realtà di fondamentale importanza attraverso cui il Governo italiano mira a consolidare e accrescere lo sviluppo economico-commerciale delle imprese nazionali sui mercati esteri.

L'obiettivo della collaborazione tra Agenzia ICE è Alibaba.com è ampliare il numero di imprese che operano nel mercato globale attraverso canali distributivi online. Per questo motivo, su Alibaba.com è stata inserito un vero e proprio 'pavillion' dedicato al Made in Italy: 300 aziende italiane saranno selezionate e le loro vetrine compariranno per 24 mesi nella sezione dedicata. Potranno così accedere gratuitamente ai servizi riservati alla Premium Membership del Gold Supplier Package di Alibaba.com che, oltre a un supporto personalizzato, include anche un programma di formazione esclusivo.

Cosmoprof, Unicredit , Confartigianato Vicenza, Fashion Industry e Websolute sono solo alcuni dei soggetti con cui la piattaforma collabora attivamente. Per offrire un ventaglio di soluzioni adatto alle Pmi di tutti i settori.

Stand digitali in cui presentare i propri prodotti, scoprire le novità di tendenza, incontrare buyer e professionisti del settore. fiera lunga 365 giorno l'anno.

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