How to start selling on Alibaba.com - Alibaba.com Seller Central

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Mit einem Verkäuferkonto auf Alibaba.com kann Ihr Unternehmen neue Märkte erschließen und Kunden weltweit erreichen. 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Sie profitieren von einer End-to-End-Großhandels-Serviceplattform, die darauf abgestimmt ist, Ihr Geschäft zu erweitern und Ihnen dabei zu helfen, Ihren Käufern Dienstleistungen anzubieten. So legen Sie los und können mit dem Verkauf beginnen.","botText":"Als neuer Verkäufer haben Sie je nach Land, in dem sich Ihr Unternehmen befindet, möglicherweise verschiedene Verkaufspakete oder -pläne zur Auswahl. Befolgen Sie ein paar einfache Schritte, um ein Alibaba.com-Verkäuferkonto zu registrieren und die Geschäftsverifizierung abzuschließen, um Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Käufern aufzubauen. Sie können außerdem einen persönlichen Account Manager wählen, der Sie während des gesamten Prozesses unterstützt.","photoIsLeft":true,"link":"","isline":false,"botPhoto":"https://img.alicdn.com/imgextra/i3/19999999999999/O1CN01gJgfsk2NjasuUXqAK_!!19999999999999-2-tps.png","linkText":"","botTitle":"Konto eröffnen","title":"Jetzt verkaufen","tips":"open"}},"fullName":"@ali/pmod-wb-myali-promote","hidden":"false","limitConfig":{},"name":"pmod-wb-myali-promote","settings":{},"uuid":"7017064880","version":"6.0.3"},{"__ncmsFetchCode":200,"__ncmsFetchMsg":"success","componentVersionId":460758,"data":{"_serverUrlData":{"spm":"a272f.14659327.0.0.1dec53801BzPZL","tracelog":"new_footer"},"isMerge":true,"config":{"txt":"Die Unternehmensverifizierung ist ein wichtiger Bestandteil der Alibaba.com-Verkäufermitgliedschaft, da sie die Gültigkeit Ihres Unternehmensstatus und des autorisierten Ansprechpartners bestätigt. 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Das bedeutet, dass Sie potenziell mehr Sichtbarkeit erhalten und dadurch mehr Kunden gewinnen. <br/> Sie können Produkte einzeln einstellen oder den Prozess mit dem Massen-Upload-Tool vereinfachen. Während Sie Produkte einstellen, verwendet das Intelligent Posting system AI, um Vorschläge zu machen, wie Sie jedes Listing optimieren können, basierend darauf, wie der Alibaba.com-Algorithmus funktioniert und wonach Käufer auf der Seite suchen.","photoIsLeft":false,"link":"https://seller.alibaba.com/businessblogs/pxigj1o5-how-to-build-and-optimize-your-b2b-product-page-that-converts","isline":false,"botPhoto":"https://img.alicdn.com/imgextra/i1/19999999999999/O1CN01blPbGJ2Njasy5dYqR_!!19999999999999-2-tps.png","linkText":"Erfahren Sie, wie Sie Ihre Produktseite aufbauen und optimieren","botTitle":"Produkte einstellen","title":"","tips":"add"}},"fullName":"@ali/pmod-wb-myali-promote","hidden":"false","limitConfig":{},"name":"pmod-wb-myali-promote","settings":{},"uuid":"6939848410","version":"6.0.3"},{"__ncmsFetchCode":200,"__ncmsFetchMsg":"success","componentVersionId":460687,"data":{"_serverUrlData":{"spm":"a272f.14659327.0.0.1dec53801BzPZL","tracelog":"new_footer"},"isMerge":true,"config":{"number":"03","txt":"","botText":"Auf Alibaba.com erhalten Sie einen mehrseitigen Shop, der vollständig Ihrem Unternehmen gewidmet ist, in dem Sie eine einzigartige digitale Identität erstellen können, um Ihre Marke hervorzuheben und Ihre Produkte zu präsentieren. Ihr Shop ist einfach einzurichten; es sind keine Programmier- oder Designkenntnisse erforderlich. Dieser Shop ist ein großer Vorteil, weil Kunden aus aller Welt ihn finden und Ihre Marke und Produkte in 18 verschiedenen Sprachen sehen können, die von Alibaba.com automatisch übersetzt werden.","photoIsLeft":true,"link":"","isline":false,"botPhoto":"https://img.alicdn.com/tfs/TB1n65XjCR26e4jSZFEXXbwuXXa-200-282.png","linkText":"","botTitle":"Online-Shop erstellen","title":"","tips":"create"}},"fullName":"@ali/pmod-wb-myali-promote","hidden":"false","limitConfig":{},"name":"pmod-wb-myali-promote","settings":{},"uuid":"8332710970","version":"6.0.3"},{"__ncmsFetchCode":200,"__ncmsFetchMsg":"success","componentVersionId":460687,"data":{"_serverUrlData":{"spm":"a272f.14659327.0.0.1dec53801BzPZL","tracelog":"new_footer"},"isMerge":true,"config":{"number":"04","txt":"","botText":"Nachdem Sie Ihre Produkte gelistet haben, erhalten Sie Anfragen von potenziellen Käufern. Als echte B2B-Plattform ermöglicht Alibaba.com Ihnen, die Beziehung zu Ihren Kunden selbst zu pflegen – Nachrichten auszutauschen und Preise zu verhandeln. Inquiries that are responded to within four hours have 30% more follow-up responses from potential buyers, so the My Alibaba seller workbench and the AliSupplier mobile app are available to ensure you get notified when inquiries come in.","photoIsLeft":false,"link":"https://seller.alibaba.com/playbooks/px5655rp-inquiry-reply","isline":false,"botPhoto":"https://img.alicdn.com/imgextra/i4/19999999999999/O1CN01p0InTY2NjasvS0rvL_!!19999999999999-2-tps.png","linkText":"Schau dir das Playbook/den Blog für schnelle Reaktionen an","botTitle":"Anfragen beantworten","title":"","tips":"reply"}},"fullName":"@ali/pmod-wb-myali-promote","hidden":"false","limitConfig":{},"name":"pmod-wb-myali-promote","settings":{},"uuid":"6967957440","version":"6.0.3"},{"__ncmsFetchCode":200,"__ncmsFetchMsg":"success","componentVersionId":460687,"data":{"_serverUrlData":{"spm":"a272f.14659327.0.0.1dec53801BzPZL","tracelog":"new_footer"},"isMerge":true,"config":{"number":"05","txt":"","botText":"Sorgen Sie für ein positives End-to-End-Erlebnis für Ihre Käufer mit Trade Assurance, dem Auftrags- und Zahlungsschutz-Service von Alibaba.com. Dieser Service macht es Käufern leichter, Verkäufern aus aller Welt zu vertrauen, denen sie sich möglicherweise nie persönlich begegnen – und erleichtert Ihnen so den Abschluss des Verkaufs. Er hilft Ihnen außerdem, Ihren Prozess zu straffen, indem alle Nachrichten, Bestellungen und Zahlungen an einem Ort gebündelt werden.","photoIsLeft":true,"link":"","isline":false,"botPhoto":"https://img.alicdn.com/tfs/TB1MGUmU7Y2gK0jSZFgXXc5OFXa-200-282.png","linkText":"","botTitle":"Bestellungen und Zahlungen schützen","title":"","tips":"protect"}},"fullName":"@ali/pmod-wb-myali-promote","hidden":"false","limitConfig":{},"name":"pmod-wb-myali-promote","settings":{},"uuid":"5044500320","version":"6.0.3"},{"__ncmsFetchCode":200,"__ncmsFetchMsg":"success","componentVersionId":460758,"data":{"_serverUrlData":{"spm":"a272f.14659327.0.0.1dec53801BzPZL","tracelog":"new_footer"},"isMerge":true,"config":{"txt":"Trade Assurance schützt Bestellungen vom Zahlungsvorgang bis zur Lieferung. Es stellt Käufern und Verkäufern eine sichere Zahlungsplattform zur Verfügung, sorgt dafür, dass Produkte pünktlich und wie erwartet am Zielort ankommen, und vermittelt im Streitfall unparteiisch. Trade Assurance ist nur in ausgewählten Ländern verfügbar. 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So erfahren Sie sofort, wenn Sie neue Nachrichten von interessierten Unternehmen haben.","photoIsLeft":false,"link":"https://activities.alibaba.com/alibaba/alisuppliers_en.php","isline":true,"botPhoto":"https://img.alicdn.com/tfs/TB1hC5MUYY1gK0jSZTEXXXDQVXa-200-282.png","linkText":"App herunterladen","botTitle":"Bleiben Sie mit Ihren Käufern in Kontakt","title":"Ihr Konto verwalten","tips":"manage"}},"fullName":"@ali/pmod-wb-myali-promote","hidden":"false","limitConfig":{},"name":"pmod-wb-myali-promote","settings":{},"uuid":"8951613380","version":"6.0.3"},{"__ncmsFetchCode":200,"__ncmsFetchMsg":"success","componentVersionId":460687,"data":{"_serverUrlData":{"spm":"a272f.14659327.0.0.1dec53801BzPZL","tracelog":"new_footer"},"isMerge":true,"config":{"number":"02","txt":"","botText":"Im Gegensatz zu vielen anderen B2B-Plattformen fordert Alibaba.com Sie dazu auf, aktiv mit Ihren Kunden zu interagieren und die Beziehungen selbst zu pflegen. Das bedeutet, dass Sie Zugriff auf die Daten Ihrer potenziellen Käufer sowie auf deren Kontaktinformationen haben. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um in Kontakt zu bleiben, Angebote zu machen und Ihre Kunden interessiert zu halten, damit sie wiederkommen.","photoIsLeft":true,"link":"","isline":false,"botPhoto":"https://img.alicdn.com/imgextra/i3/19999999999999/O1CN01asenpZ2NjaswCE68A_!!19999999999999-2-tps.png","linkText":"","botTitle":"Pflegen Sie Ihre Beziehungen","title":"","tips":"nurture"}},"fullName":"@ali/pmod-wb-myali-promote","hidden":"false","limitConfig":{},"name":"pmod-wb-myali-promote","settings":{},"uuid":"4934496250","version":"6.0.3"},{"__ncmsFetchCode":200,"__ncmsFetchMsg":"success","componentVersionId":460687,"data":{"_serverUrlData":{"spm":"a272f.14659327.0.0.1dec53801BzPZL","tracelog":"new_footer"},"isMerge":true,"config":{"number":"03","txt":"","botText":"Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Verkäufe, indem Sie Ihre Dashboards mit umfassenden Daten analysieren, um Sichtbarkeit, Klickvolumen, Ausgaben, durchschnittliche Klickkosten, Nutzerwachstum, Store-Besuche, Anfragen, Bestellungen und mehr zu überprüfen und zu optimieren. Das System schlägt außerdem Verbesserungen basierend auf Trends in Ihrem Konto und in der Nutzerbasis vor.","photoIsLeft":false,"link":"","isline":false,"botPhoto":"https://img.alicdn.com/tfs/TB1gs5QU2b2gK0jSZK9XXaEgFXa-202-162.png","linkText":"","botTitle":"Umsatz optimieren","title":"","tips":"Optimize"}},"fullName":"@ali/pmod-wb-myali-promote","hidden":"false","limitConfig":{},"name":"pmod-wb-myali-promote","settings":{},"uuid":"6729534150","version":"6.0.3"},{"__ncmsFetchCode":200,"__ncmsFetchMsg":"success","componentVersionId":460687,"data":{"_serverUrlData":{"spm":"a272f.14659327.0.0.1dec53801BzPZL","tracelog":"new_footer"},"isMerge":true,"config":{"number":"01","txt":"Sie haben Ihr Konto eingerichtet und die Bestellungen gehen ein. Wenn Sie bereit sind, noch weiter zu wachsen, bringen Sie Ihr Unternehmen mit Marketing-Tools auf die nächste Stufe, um Bekanntheit und Umsatz zu steigern.","botText":"Nutzen Sie eine Suite von Werbetools, um sich auf Ihre Zielgruppe zu konzentrieren und die Sichtbarkeit bei den interessiertesten Käufern zu erhöhen. 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Jetzt verkaufen

Als Verkäufer auf Alibaba.com erhalten Sie mehr als nur ein Schaufenster in einem globalen Marktplatz. Sie profitieren von einer End-to-End-Großhandels-Serviceplattform, die darauf abgestimmt ist, Ihr Geschäft zu erweitern und Ihnen dabei zu helfen, Ihren Käufern Dienstleistungen anzubieten. So legen Sie los und können mit dem Verkauf beginnen.

Konto eröffnen

Als neuer Verkäufer haben Sie je nach Land, in dem sich Ihr Unternehmen befindet, möglicherweise verschiedene Verkaufspakete oder -pläne zur Auswahl. Befolgen Sie ein paar einfache Schritte, um ein Alibaba.com-Verkäuferkonto zu registrieren und die Geschäftsverifizierung abzuschließen, um Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Käufern aufzubauen. Sie können außerdem einen persönlichen Account Manager wählen, der Sie während des gesamten Prozesses unterstützt.

Was ist die Unternehmensverifizierung?

Die Unternehmensverifizierung ist ein wichtiger Bestandteil der Alibaba.com-Verkäufermitgliedschaft, da sie die Gültigkeit Ihres Unternehmensstatus und des autorisierten Ansprechpartners bestätigt. Eine Unternehmensverifizierung stärkt das Vertrauen von Käufern und erhöht die Bereitschaft, mit Ihnen Geschäfte zu machen, im Gegensatz zu Verkäuferkonten, die keine Unternehmensverifizierung durchlaufen haben.

Produkte einstellen

Es ist wichtig, alle Produkte aus Ihrem Katalog in Ihren Shop aufzunehmen. Je mehr Produkte Sie in Ihrem Shop haben, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie in den Suchergebnissen von Käufern erscheinen. Das bedeutet, dass Sie potenziell mehr Sichtbarkeit erhalten und dadurch mehr Kunden gewinnen.
Sie können Produkte einzeln einstellen oder den Prozess mit dem Massen-Upload-Tool vereinfachen. Während Sie Produkte einstellen, verwendet das Intelligent Posting system AI, um Vorschläge zu machen, wie Sie jedes Listing optimieren können, basierend darauf, wie der Alibaba.com-Algorithmus funktioniert und wonach Käufer auf der Seite suchen.

Erfahren Sie, wie Sie Ihre Produktseite aufbauen und optimieren

Online-Shop erstellen

Auf Alibaba.com erhalten Sie einen mehrseitigen Shop, der vollständig Ihrem Unternehmen gewidmet ist, in dem Sie eine einzigartige digitale Identität erstellen können, um Ihre Marke hervorzuheben und Ihre Produkte zu präsentieren. Ihr Shop ist einfach einzurichten; es sind keine Programmier- oder Designkenntnisse erforderlich. Dieser Shop ist ein großer Vorteil, weil Kunden aus aller Welt ihn finden und Ihre Marke und Produkte in 18 verschiedenen Sprachen sehen können, die von Alibaba.com automatisch übersetzt werden.

Anfragen beantworten

Nachdem Sie Ihre Produkte gelistet haben, erhalten Sie Anfragen von potenziellen Käufern. Als echte B2B-Plattform ermöglicht Alibaba.com Ihnen, die Beziehung zu Ihren Kunden selbst zu pflegen – Nachrichten auszutauschen und Preise zu verhandeln. Inquiries that are responded to within four hours have 30% more follow-up responses from potential buyers, so the My Alibaba seller workbench and the AliSupplier mobile app are available to ensure you get notified when inquiries come in.

Schau dir das Playbook/den Blog für schnelle Reaktionen an

Bestellungen und Zahlungen schützen

Sorgen Sie für ein positives End-to-End-Erlebnis für Ihre Käufer mit Trade Assurance, dem Auftrags- und Zahlungsschutz-Service von Alibaba.com. Dieser Service macht es Käufern leichter, Verkäufern aus aller Welt zu vertrauen, denen sie sich möglicherweise nie persönlich begegnen – und erleichtert Ihnen so den Abschluss des Verkaufs. Er hilft Ihnen außerdem, Ihren Prozess zu straffen, indem alle Nachrichten, Bestellungen und Zahlungen an einem Ort gebündelt werden.

Was ist Trade Assurance?

Trade Assurance schützt Bestellungen vom Zahlungsvorgang bis zur Lieferung. Es stellt Käufern und Verkäufern eine sichere Zahlungsplattform zur Verfügung, sorgt dafür, dass Produkte pünktlich und wie erwartet am Zielort ankommen, und vermittelt im Streitfall unparteiisch. Trade Assurance ist nur in ausgewählten Ländern verfügbar. Aktivieren Sie Trade Assurance unbedingt, nachdem Sie Ihr Konto erstellt haben.

Ihr Konto verwalten

Sobald Sie Anfragen und Bestellungen erhalten, ist es Zeit, Ihren Prozess mit speziell für den B2B-Großhandel entwickelten Tools zu optimieren.

Bleiben Sie mit Ihren Käufern in Kontakt

Nachdem Sie eine Anfrage erhalten haben, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Sie weitere Interaktionen mit dem potenziellen Käufer haben, wenn Sie innerhalb von four hours antworten. Um alle Ihre Nachrichten im Blick zu behalten, können Sie die AliSupplier Mobile-App herunterladen. So erfahren Sie sofort, wenn Sie neue Nachrichten von interessierten Unternehmen haben.

App herunterladen

Pflegen Sie Ihre Beziehungen

Im Gegensatz zu vielen anderen B2B-Plattformen fordert Alibaba.com Sie dazu auf, aktiv mit Ihren Kunden zu interagieren und die Beziehungen selbst zu pflegen. Das bedeutet, dass Sie Zugriff auf die Daten Ihrer potenziellen Käufer sowie auf deren Kontaktinformationen haben. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um in Kontakt zu bleiben, Angebote zu machen und Ihre Kunden interessiert zu halten, damit sie wiederkommen.

Umsatz optimieren

Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Verkäufe, indem Sie Ihre Dashboards mit umfassenden Daten analysieren, um Sichtbarkeit, Klickvolumen, Ausgaben, durchschnittliche Klickkosten, Nutzerwachstum, Store-Besuche, Anfragen, Bestellungen und mehr zu überprüfen und zu optimieren. Das System schlägt außerdem Verbesserungen basierend auf Trends in Ihrem Konto und in der Nutzerbasis vor.

Lassen Sie Ihr Unternehmen wachsen

Sie haben Ihr Konto eingerichtet und die Bestellungen gehen ein. Wenn Sie bereit sind, noch weiter zu wachsen, bringen Sie Ihr Unternehmen mit Marketing-Tools auf die nächste Stufe, um Bekanntheit und Umsatz zu steigern.

Auf Keywords konzentrieren

Nutzen Sie eine Suite von Werbetools, um sich auf Ihre Zielgruppe zu konzentrieren und die Sichtbarkeit bei den interessiertesten Käufern zu erhöhen. Richten Sie Ihre Werbung nach Geografie, Klickhistorie und mehr aus – und zahlen Sie nur pro Klick.

Vorgestellte Produkte

Erzielen Sie bis zu 43% mehr Sichtbarkeit mit Produktpräsentationen – dem Online-Äquivalent zu einem Schaufenster. Wählen Sie aus, welche Produkte in Ihrem Shop und in den Suchergebnissen stärker hervorgehoben werden sollen, oder nutzen Sie Alibaba.com's KI-basierte Vorschläge.

Auf Angebotsanfragen antworten

Sie müssen nicht darauf warten, dass Käufer zu Ihnen kommen – Sie können proaktiv Käufer finden, die auf dem Request for Quotation (RFQ)-Markt nach Produkten wie Ihren suchen.

Der RFQ-Markt (Request for Quotation, auf Deutsch oft „Angebotsanfrage“ oder „Ausschreibung“) bezeichnet den Bereich im B2B-Beschaffungswesen, in dem Käufer standardisierte Anforderungen veröffentlichen, um von Lieferanten verbindliche Preisangebote und Konditionen einzuholen. RFQs werden häufig für Teile, Rohmaterialien, Serienprodukte oder klar definierte Dienstleistungen genutzt, bei denen Vergleiche zwischen Angeboten einfach möglich sind. Wie ein RFQ-Prozess typischerweise funktioniert: - Spezifikation: Der Käufer definiert Menge, technische Daten, Lieferzeitpunkt, Qualitätsanforderungen und Vertragsbedingungen. - Einladen: Geeignete Lieferanten werden zur Abgabe eines Angebots eingeladen (offen oder gezielt). - Angebotseinreichung: Lieferanten senden Preise, Lieferfristen, Mindestmengen (MOQ) und Zahlungsbedingungen. - Auswertung: Angebote werden nach Preis, Lieferzeit, Qualität, Zertifizierungen und Gesamtbetriebskosten verglichen. - Vergabe: Der Auftrag wird an den bestgeeigneten Lieferanten vergeben. Wer beteiligt ist: - Käufer/Beschaffungsabteilungen - Lieferanten/Hersteller - Eventuell e‑Procurement‑Plattformen oder Einkaufsnetzwerke, die RFQs verwalten Typische Vorteile: - Bessere Preistransparenz und einfachere Vergleichbarkeit - Wettbewerb zwischen Lieferanten kann bessere Konditionen bringen - Effizientere Beschaffungsentscheidung durch standardisierte Angebote - Dokumentation für Compliance und Audit-Zwecke Typische Einsatzbereiche: - Serienbauteile, Rohstoffe, Verpackungen, Standarddienstleistungen, Produktionsaufträge Worauf Käufer achten sollten: - Präzise Spezifikationen, um vergleichbare Angebote zu erhalten - Klare Fristen und Bewertungs‑/Vergabekriterien - Berücksichtigung von Lieferzeiten, Mindestmengen, Qualitätsnachweisen und Gesamtbetriebskosten Viele RFQ‑Prozesse laufen heute über digitale Plattformen, die Ausschreibungen, Angebotsvergleiche und Kommunikation zentralisieren und die Abwicklung beschleunigen.

Eine Anfrage zur Angebotsabgabe (auch als RFQ bezeichnet) ist eine Beschaffungsanfrage, die ein Käufer an die Alibaba.com-Plattform stellt, statt an einen einzelnen Verkäufer. Der Käufer beschreibt, was er sucht, und gibt die RFQ auf, die dann für alle Verkäufer einsehbar ist, damit diese Angebote abgeben können. Der RFQ-Markt ist der Ort, an dem Verkäufer alle RFQs der Käufer durchsuchen und auf die für sie relevanten reagieren können.

Auf Online‑Messen ausstellen

Messen sind jetzt digital und ein idealer Ort, um Ihre Produkte interessierten und motivierten Einkäufern zu präsentieren. Nehmen Sie an einer Messe als Keynote-Speaker oder Aussteller teil, um ein großes Publikum auf Alibaba.com's Social-Media-Kanälen zu erreichen – und zusätzlich ein exklusives Publikum bei geschlossenen Sitzungen.

An siteweiten Aktionen teilnehmen

Nehmen Sie an einer Auswahl mehrerer jährlich stattfindender, von Alibaba.com gesponserter Kampagnen und Aktionen teil und profitieren Sie von erhöhten Besucherzahlen und gesteigerter Nachfrage.

Sei dir sicher, dass du Unterstützung hast.

Nehmen Sie bei Bedarf Kontakt mit dem Vertriebsteam auf, außerdem steht Ihnen ein Netzwerk externer Dienstleister zur Verfügung, darunter Webdesign, optimierte Produkt-Listings, Keyword-Empfehlungen und mehr.

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