Kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ Việt Nam đạt 17,3 tỷ USD năm 2025 — lần đầu vượt mốc 17 tỷ USD.

Việt Nam: Nhà xuất khẩu đồ nội thất lớn thứ 2 thế giới

Năm 2025, kim ngạch xuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam đạt 17,3 tỷ USD — lần đầu tiên trong lịch sử vượt mốc 17 tỷ USD và tăng 4,6% so với năm 2024. Đây là thành tích đáng kể khi ngành phải đối mặt với thuế quan Mỹ áp 25% lên đồ nội thất từ tháng 10/2025. Bước sang năm 2026, kim ngạch được kỳ vọng đạt 18–19 tỷ USD.

Điều đáng chú ý hơn là vị thế toàn cầu: Việt Nam đã vươn lên trở thành nhà xuất khẩu đồ nội thất lớn thứ 2 thế giới, chỉ sau Trung Quốc. Quy mô thị trường nội thất toàn cầu hơn 516 tỷ USD — Việt Nam mới chiếm khoảng 17 tỷ, dư địa còn rất lớn.

Thị trường Bắc Mỹ dự kiến đạt 400 tỷ USD vào năm 2030, riêng Mỹ chiếm 64,4% với tốc độ tăng trưởng 5,1%/năm. Đây là sân chơi của SME Việt nếu biết định vị đúng.

Phân tích sản phẩm: Mặt hàng gỗ nào đang tăng mạnh nhất?

Ba mô hình kinh doanh và tại sao SME cần thoát khỏi OEM

OEM (Original Equipment Manufacturing): Sản xuất theo mẫu và thương hiệu của buyer. Biên lợi nhuận thấp (8–12%), dễ bị thay thế khi buyer tìm được nơi rẻ hơn. Đây là mô hình của phần lớn SME gỗ Việt hiện nay.

ODM (Original Design Manufacturing): Tự thiết kế, sản xuất theo yêu cầu của buyer nhưng dưới thương hiệu buyer. Biên lợi nhuận 20–35%, buyer phụ thuộc vào năng lực thiết kế của bạn — khó bỏ hơn.

OBM (Original Brand Manufacturing): Tự thiết kế, sản xuất và bán dưới thương hiệu của chính mình. Biên lợi nhuận 40–60%, nhưng đòi hỏi đầu tư marketing và distribution lớn.

Ở các thị trường đề cao mỹ thuật và kỹ thuật chế tác như Nhật Bản, Hàn Quốc, ngành gỗ Việt Nam đang chuyển dịch dần từ OEM sang ODM — đây là xu hướng đúng đắn và cần được đẩy nhanh hơn.

Xu hướng tiêu dùng SME cần nắm bắt ngay

• Sustainable furniture: Người tiêu dùng Mỹ và EU thế hệ Millennials & Gen Z ưa chuộng sản phẩm từ vật liệu tự nhiên, có thể tái chế, không dùng hóa chất độc hại. Đây là lợi thế cạnh tranh lớn của gỗ keo và các loại gỗ trồng rừng Việt Nam.
• Multifunctional & flat-pack: Sản phẩm đa năng, dễ lắp ráp — giảm chi phí vận chuyển và phù hợp với không gian sống nhỏ tại đô thị Mỹ, Nhật. Một công ty gỗ Việt đã thành công trên sàn TMĐT bán lẻ quốc tế với sản phẩm vỉ gỗ lót sàn dạng này.
• Outdoor furniture: Miền Trung Việt Nam đang là trung tâm sản xuất đồ ngoại thất — nhu cầu từ Mỹ, Úc tăng mạnh sau COVID khi người dân cải tạo sân vườn.
• Customization: Buyer Mỹ muốn sản phẩm có thể tùy chỉnh màu sắc, kích thước theo yêu cầu — đây là điểm mà SME linh hoạt có lợi thế hơn các nhà máy lớn cứng nhắc.

Thách thức SME cần vượt qua

Gian lận xuất xứ và cạnh tranh không lành mạnh đang là vấn đề nghiêm trọng của ngành gỗ Việt — một số doanh nghiệp nhập gỗ Trung Quốc rồi dán nhãn 'Made in Vietnam'. Điều này gây hại cho uy tín toàn ngành và doanh nghiệp làm ăn chân chính. SME cần xây dựng hệ thống chứng từ nguồn gốc minh bạch từ bây giờ.

SME gỗ nhỏ (dưới 50 công nhân) có thể tham gia xuất khẩu không?

Có, nhưng nên bắt đầu bằng hàng lẻ LCL (Less than Container Load) để giảm rủi ro. Nhiều SME xuất khẩu đồ gỗ đầu tiên chỉ với 1–2 CBM hàng mẫu, build relationship với buyer, sau đó scale up dần.

HawaExpo 2026 có đáng tham gia không?

Rất đáng, đặc biệt với doanh nghiệp muốn gặp buyer quốc tế trực tiếp. HawaExpo là hội chợ gỗ và nội thất lớn nhất Đông Nam Á — chi phí gian hàng cơ bản khoảng 3.000–8.000 USD, nhưng cơ hội kết nối rất cao.

Chuyển từ OEM sang ODM là bước đi chiến lược giúp tăng biên lợi nhuận từ 8-12% lên 20-35%.