每年 Computex，台灣電子業都在同一個問題上打轉：AI 這波浪潮，真的有錢可以賺嗎？
艾格創新科技總經理 Steven 不需要等答案。
就在 Computex 2026 還沒開幕之前，他已經拿到一張 150 萬美金的法國訂單，款項在兩天內全額入帳，對方從詢價到付款完成，連面都沒有見過一次。
這不是運氣，而是一個在阿里巴巴深耕十年的電子業品牌商，在 AI 浪潮到來之前，已經把位置站好了。
艾格創新科技的主要產品是電腦記憶體與固態硬碟，Steven 說這是「現在 AI 最熱門、最夯的產品」。
這句話在實際業務數字上完全可以感受到：「因為 AI 的關係，每天有非常多的詢價根本回不完，每天好幾十個。」
業務團隊一直在回規格、回報價，忙到有時候某個詢價進來，根本沒預期它會變成一張大單。法國那筆 150 萬美金的訂單，就是在這種節奏下進來的。
從艾格創新科技的業務實況來看，電腦記憶體與固態硬碟是 AI 基礎建設拉動的直接受益品類。AI 伺服器、工業電腦、邊緣運算設備的快速普及，帶動了對儲存與記憶體元件的大量採購需求。
這個需求不是等到 Computex 才出現的，現在已經在跑了。
法國那個客戶，Steven 到現在還沒見過。
詢價只有一次，報價只有一次，隔天對方說：「請開訂單。」
「我們開了訂單也不覺得會真的成交，結果過了三四天，錢就到了！」
第一筆款項大約七十多萬美金。確認是真的後，Steven 的團隊回了交期。貨還在生產線上，對方又詢了一次、再下一筆單，錢又進來了。
後來有一天，Steven 的 LinkedIn 收到一則訊息，是這個法國公司的老闆，來確認對接窗口是不是他們公司的業務 ，那兩筆訂單是不是下給艾格創新。
「你都已經付了 100 多萬美金進來，才來跟我做確認！」
這就是從 Computex 以外的渠道、靠Alibaba.com直接來的歐洲大客戶。過往東南亞或非洲客戶催款可能要一直追，這個法國客戶從詢盤到付款完成，整個過程大約只花了兩天。
一個從未謀面的買家，為什麼敢在兩天內匯出這麼大的金額？
Steven 的答案很明確：阿里平台上十年累積下來的數位資產。
「我相信阿里平台幫助非常大。我們經營了十多年，累積的星級評分還不錯，客戶也都看得到我們的經營年資。」
公司的所有認證、證書、客戶評價，還有每次參加實體展會活動的照片，全部上傳到官網和阿里旺鋪。阿里作為第三方平台本身的信任背書，加上供應商自己長期累積的數位紀錄，構成了讓陌生買家願意直接下大單的基礎。
艾格創新科技的生意同時走兩條線。
B2B 端，是 AITC 品牌，主打工業電腦類產品，核心通路是阿里巴巴平台。
B2C 端，是 Kingsman Gaming，主打電競消費電子，主要市場在北美跟歐洲的零售端。
這兩條線不是分開跑，而是互相支撐。
「我們以 B2C 作為輔助，讓更多當地終端市場看到我們的品牌，藉此在 B2B 客戶中建立更高的品牌信任度。B2B 跟 B2C 絕對是相輔相成，一加一大於二的關係。」
Steven 也提到，艾格創新科技的中南美洲客戶，像秘魯、哥倫比亞、墨西哥，有很多小客戶每個月穩定下單幾千到一萬美金，金額不大，但對品牌在當地的曝光有實際幫助。孟加拉客戶更是每年年底飛到台灣做年終總結，反饋當地銷售狀況，並給品牌方向建議。
這種關係，不是靠一張訂單建立的。
電子業的人看到法國大單、看到每天幾十封詢盤，可能會覺得這就是一個一帆風順的故事。
不是的。Steven 創業的第一年，就遭遇了一場 20 萬美金的外貿詐騙。
那個杜拜客戶，是老面孔，不是陌生人。
從前公司時代就有過往來，創業之後繼續合作，模式都是先出貨、驗收後付款，一直都沒出問題。
最後那一次，貨已經出過去了，雙方還在線上討論一起去工廠參觀，班機時間都確認好了，對方那邊也安排了人去接機
然後，對方一上飛機就失聯了。
聯絡不上，直到某天接到同行的電話。那個同行剛飛到杜拜，人站在對方辦公室門口，打電話來說：「我現在在他們公司，看到你的訂單在地上。」
辦公室裡一片狼藉，地板上散落著垃圾跟訂單，人早就跑了，一口氣欠了好幾家供應商的貨款。
Steven 那次損失大約 20 萬美金，同行損失了三四十萬美金。
「創業第一年遇到這種事讓我蠻難過，沉思了一個禮拜。」
後來他去和工廠協商，每個月分期還款。工廠支持他，讓他邊還邊繼續做生意，慢慢把欠款清掉。
這次事件讓 Steven 徹底改變了收款方式。
「客戶之間還是沒辦法完全只靠信任。現在做國外生意，我都要求先收款才出貨。」
Alibaba.com的信保機制剛好提供了這個架構。客戶付款後，資金先進入阿里平台託管，等到買家確認收貨，款項才會到賣家手上。買家的錢有保障，賣家的貨款有保障，信任建立在機制上，而不只靠交情。
Steven 的答案很直接：「加入電商永遠都不嫌晚。」
他甚至說，艾格創新科技自己在開發新產品時，也是透過阿里巴巴平台去找供應商。阿里不只是對外開發客戶的工具，台灣中小企業在全球貿易這張網裡，買方、賣方的角色都有可能同時扮演。
在平台上的核心優勢，Steven 認為是「品牌」。
「過去是客戶告訴我要什麼，我就幫忙做什麼。但以品牌出發，是我們自己定義產品規格，設計出市場上最需要的東西。」
台灣的 MIT 品質在國際市場上有一定的認可度，Steven 說，我們必須讓更多全球買家看到台灣。
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根據艾格創新科技總經理 Steven 的實際業務經驗，AI 浪潮帶動了電腦記憶體與固態硬碟的採購需求，他的業務團隊目前每天收到的詢盤量高達幾十封，「根本回不完」。歐洲市場訂單也因為廣告定向調整而明顯增加。整體而言，AI 基礎建設的擴張正在持續帶動這個品類的全球採購需求。
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Steven 加入阿里巴巴的過程本身就是一個參考。創業初期，他對電商平台完全陌生，也沒有時間研究，直到阿里的客戶經理持續拜訪才被說動加入。他的建議是：加入電商平台不需要等到準備好，「任何產業加入電商平台永遠都不嫌晚」，而且現在電商工具讓外銷業務可以隨時隨地進行，不再受地點限制。
Steven 用自身遭遇外貿詐騙的經驗說明了這個問題的嚴重性。他現在的做法是：要求客戶先付款才出貨，並透過阿里巴巴的信保機制作為保障，客戶付款後資金先進入平台託管，賣家出貨、買家確認收貨後才放款，整個機制對買賣雙方都提供了結構性保障，不再只靠雙方的信任關係。
Steven 提到幾個實際做法：在阿里旺鋪上完整放上公司認證、各類證書、客戶評價，以及參加實體展會活動的照片。平台本身也有星級評分機制，長期經營的年資是買家評估供應商時的重要依據。他認為，阿里平台作為第三方的信任背書，加上供應商自己累積的數位資產，共同建構了讓陌生買家願意大額下單的基礎。
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