İstanbul’daki üretim tesisi ile Hollanda ve Amerika’daki şubelerini aynı ticaret ağı içinde yöneten EA Bilişim Reklamcılık, yaklaşık 18 yıllık deneyimini yeni pazarlara taşımak için 2024 yılında Alibaba.com’da satışa başladı. Şirketin Genel Müdürü Fırat Parto’ya göre bu adımın en önemli sonucu yalnızca yeni siparişler değil, uluslararası alıcılarla daha güvenli bir ticaret süreci kurabilmek oldu.

EA Bilişim Reklamcılık Genel Müdürü Fırat Parto

18 yıllık deneyimi yeni bir satış kanalına taşımak

EA Bilişim Reklamcılık, hem işletmeler arası (B2B) hem de doğrudan tüketiciye (B2C) satış kanallarında faaliyet gösteriyor. İstanbul’daki üretim gücünü yurt dışındaki şubeleriyle birleştiren şirket, uluslararası ticaret için hazır bir temele sahipti. Buna karşın Parto, Alibaba.com hakkındaki ilk düşüncesinin farklı olduğunu anlatıyor.

“Başlangıçta Alibaba.com’u yalnızca büyük toptan satış yapan fabrikaların kullandığı bir platform olarak görüyordum ama Trade Assurance sayesinde sürecin daha güvenli hale geldiğini fark ettim.”

— Fırat Parto, Genel Müdür, EA Bilişim Reklamcılık

Bu deneyim, şirketin platformu yalnızca yüksek hacimli toptan satışlara açık bir kanal olarak değil, farklı ölçeklerdeki uluslararası siparişleri yönetebileceği bir iş ortamı olarak değerlendirmesine yardımcı oldu.

İlk Trade Assurance siparişinden farklı coğrafyalara

Parto’nun başarı hikâyesi için paylaştığı bilgilere göre şirket, ilk Trade Assurance siparişini beyanından yaklaşık iki ay önce aldı. Ardından Trade Assurance kapsamındaki sipariş sayısı 14–15’e ulaştı. Avustralya, Birleşik Krallık, Hollanda ve İsviçre sipariş gelen pazarlar arasında yer aldı.

Şirketin beyan ettiği ilk dönem sonuçları şöyle:

• Bir Trade Assurance siparişinin değeri 5.000 ABD dolarını aştı.
• Toplam sipariş cirosu 3.000–5.000 ABD doları aralığında gerçekleşti.
• Trade Assurance dışındaki kanallardan Alibaba.com üzerinden 10–15 ek sipariş alındı.
• Bir sonraki ciro hedefi 10.000 ABD doları ve üzeri olarak belirlendi.

Bu rakamlar EA Bilişim Reklamcılık’ın kendi deneyimini ve Parto’nun paylaşım anındaki beyanını yansıtıyor; diğer satıcılar için sonuç garantisi oluşturmuyor.

Güven, siparişin ötesinde bir ilişki unsuru

Parto, ödeme sürecine duyulan güvenin müşteri ilişkilerindeki rolünü özellikle vurguluyor:

“Alibaba.com’un sunduğu imkanlar ve Trade Assurance sistemi, küresel ticaretin önemli bir parçası haline geldi. Bu sistem ile yaptığımız satışlar, güvenli ödeme sistemleri sunarak müşteri ilişkilerimizi pekiştirdi.”

— Fırat Parto

EA Bilişim Reklamcılık açısından Trade Assurance, ödeme sürecine duyulan güven ile yeni pazarlara satış yapma hedefini aynı noktada buluşturdu. Şirketin Avustralya’dan İsviçre’ye uzanan sipariş coğrafyası, mevcut üretim ve şube ağının dijital bir satış kanalıyla desteklenebileceğini gösteren somut bir ilk dönem deneyimi sundu.

Sıradaki hedef: daha fazla ürün, daha büyük projeler

Şirket şimdi Alibaba.com’daki ürün sayısını artırmayı, yeni projeler geliştirmeyi ve müşterilere daha geniş seçenekler sunmayı planlıyor. Parto’nun açıkladığı 10.000 ABD doları ve üzeri ciro hedefi, büyüme planının bir sonraki ölçülebilir adımını oluşturuyor.

EA Bilişim Reklamcılık’ın hikâyesi, köklü bir üretim şirketinin küresel dijital ticarete tek seferde büyük bir dönüşümle değil; güvenli bir ilk sipariş, yeni ülkelere gönderiler ve ölçülebilir bir sonraki hedef üzerinden ilerleyebileceğini ortaya koyuyor.