20년 동안 국내 시장을 중심으로 사업을 전개해온 헬스케어 기업 청훈.

탄탄한 기술력과 제품 경쟁력을 보유하고 있었지만, 더 큰 성장을 위해서는 해외 시장 진출이 필요했습니다.

이에 청훈은 글로벌 B2B 플랫폼 알리바바닷컴을 활용해 본격적인 수출 확대에 나섰고,

단기간에 의미 있는 성과를 만들어냈습니다.

입점 1년 반 만에 달성한 성과

청훈은 알리바바닷컴 입점 후 1년 반 만에 글로벌 시장에서 빠르게 입지를 확대했습니다.

📈 수출액 매년 300% 성장

📈 전체 매출 중 수출 비중 40% 달성 (향후 70% 목표)

🤝 RFQ 기반 데이터 활용으로 해외 바이어 선점

국내 시장에 머물러 있던 기업이 글로벌 시장에서 새로운 성장 동력을 확보한 사례로 주목받고 있습니다.

청훈의 수출 성공 비결은?

1. RFQ(견적 요청) 시스템 적극 활용

일반적으로 많은 기업은 바이어의 문의를 기다리는 방식으로 영업을 진행합니다.

반면 청훈은 알리바바닷컴 RFQ(Request For Quotation) 시스템을 활용해

바이어가 요청한 구매 수요에 선제적으로 대응했습니다.

이를 통해 잠재 고객을 보다 빠르게 확보하고 계약 성사 가능성을 높일 수 있었습니다.

2. 빅데이터 기반 시장 선점 전략

청훈은 알리바바닷컴이 제공하는 글로벌 데이터를 활용해

차세대 헬스케어 산업의 핵심 분야인 엑소좀과 펩타이드 시장 트렌드를 분석했습니다.

이를 바탕으로 시장 변화에 선제적으로 대응하며 경쟁 우위를 확보할 수 있었습니다.

3. 5-Star Rating 등급 획득

알리바바닷컴 내 최고 수준의 운영 등급인 5-Star Rating을 달성하며 해외 바이어의 신뢰를 확보했습니다.

글로벌 B2B 거래에서 신뢰는 계약 성사 여부를 결정하는 핵심 요소입니다.

청훈은 플랫폼 운영 역량을 강화해 바이어 신뢰도를 높이고 실제 계약 성사율을 극대화했습니다.

4. 글로벌 직수출 파이프라인 구축

청훈은 알리바바닷컴을 통해 전 세계 바이어와 직접 연결되는 수출 구조를 구축했습니다.

이를 통해 중간 유통 단계를 최소화하고

다양한 국가의 바이어들과 지속적인 비즈니스 기회를 확보할 수 있었습니다.

수출은 더 이상 대기업만의 기회가 아닙니다

과거에는 해외 네트워크와 전문 인력을 갖춘 기업만 수출이 가능하다는 인식이 강했습니다.

하지만 디지털 무역 플랫폼과 데이터 기반 솔루션이 발전하면서

중소기업과 중견기업도 글로벌 시장에 직접 진출할 수 있는 환경이 마련되고 있습니다.

청훈의 사례는 기술력과 제품 경쟁력을 갖춘 기업이라면

규모와 관계없이 세계 시장에서 성장 기회를 만들 수 있다는 사실을 보여줍니다.

시장을 선도하는 기업의 공통점

"안주하지 않는 기업만이 시장의 변화를 주도합니다."

20년간 축적한 기술력에 글로벌 데이터와 디지털 수출 전략을 결합한

청훈은 새로운 시장을 개척하며 지속적인 성장을 이어가고 있습니다.

해외 진출을 고민하는 기업이라면

청훈의 사례에서 글로벌 시장 확대를 위한 실질적인 힌트를 얻을 수 있을 것입니다.

[출처][알리바바닷컴 공식 블로그] 20년 헬스케어 기업 청훈, 알리바바닷컴으로 수출액 매년 300% 성장|작성자알리바바닷컴