La ‘primavera’ del machinery: le aziende che producono macchinari industriali crescono grazie anche alle piattaforme di e-commerce B2B.

Quando si parla di machinery si fa riferimento a un comparto decisamente variegato, che comprende i grandi macchinari del food & beverage, quelli per il tessile e la lavorazione del legno, passando per le attrezzature e le macchine agricole, le stampanti 3D ei sistemi per materie plastiche e gomma, e ancora macchinari per confezionamento e imballaggio. Altrettanto diversificato è l'andamento del settore dall'inizio della pandemia. delle materie prime. Il packaging machinery, ad esempio, ha registrato nel 2020 un vero boom per via dell'incremento della domanda di prodotti confezionati, visti come garanzia di sicurezza. Diverse le sorti, invece, per il segmento delle macchine utensili,costretto più volte a fermarsi a causa delle restrizioni imposte dal governo.

Nonostante il protrarsi dell'emergenza sanitaria, però, stando alle ultime rilevazioni dell''Industrial Machinery Global Market Report 2021: Covid-19 Impact and Recovery to 2030', quello del machinery risulta essere un segmento in costante espansione. Nel 2020, il valore del settore su scala globale ammontava a 535 miliardi. Nel 2021, si è registrata una crescita annua del 7,1%, raggiungendo i 572 miliardi di dollari. Inoltre, il report stima che, entro il 2025, il valore oltrepasserà i 794 miliardi di dollari.

L'incremento delle vendite online B2B delle aziende italiane del settore machinery è inarrestabile.

Una caratteristica distintiva dell'industria italiana del machinery è la proppensione all'export. fiere ha poi sospeso le interazioni in persona, con un ulteriore deterioramento dei rapporti con i partner globali. Si è così reso necessario, anche per le Pmi del segmento machinery, adattarsi alla nuova normalità investendo sempre più nella loro trasformazione digitale.

Il futuro di questo settore, come di molti altri, è dunque di natura ibrida. E, stando ai dati di Euromonitor International, l'e-commerce B2B è un trend destinato a consolidarsi sul lungo termine. Nello specifico, per quanto riguarda l' Italia, le previsioni rivelano che gli ordini online B2B supereranno il 16,4% entro il 2026. Tutto ciò sarà reso possibile sia dal perfezionamento dell'infrastruttura digitale, sia dal radicale cambiamento nell'appproccio dei buyer che, sulle piattaforme di e-commerce B2B, hanno la possibilità di accedere a una lunga lista di supplier certificati in tutto il mondo. Ciò si traduce, ad esempio, in un processo di sourcing di nuovi fornitori di gran lunga semplificato, che non prevede spostamenti.

Anche per il segmento machinery made in Italy il 2020 è stato un anno positivo per le vendite online B2B. Infatti, ammonta al 12,3% il valore degli ordinativi ricevuti online e al 56,8% quello degli ordinativi effettuati sul canale digitale. E , ancora, equivale al 26,9% la percentuale dei ricavi derivanti dal commercio online B2B sul fatturato totale. Per quanto concerne l'export, poi, nel 2020, i principali mercati di destinazione del machinery made in Italy sono stati Germania (12% ), USA (10%), Francia (10%), Cina (4%) e Spagna (4%), per un valore totale di 77,9 miliardi di euro.

Non ci sono dubbi: l’export del futuro è online e B2B. Per le Pmi è quindi necessario “essere dove sono i buyer”, ovvero su piattaforme e-commerce B2B conosciute e qualificate come Alibaba.com, che fornisce tutti gli strumenti necessari per ottimizzare la presenza online delle aziende.

Alibaba.com è il partner strategico delle piccole medie imprese italiane per l’export Made in Italy nel mondo.

Su Alibaba.com sono presenti aziende che lavorano in tutte le macro categorie del segmento machinery: macchinari e attrezzature per l’agricoltura; macchine per l’industria tessile, strumenti per l’edilizia; macchine e materiali per l’industria chimica e farmaceutica; attrezzi per la pulizia; macchinari per la produzione di componenti elettronici, macchine per la produzione di apparecchiature elettriche e molte altre.

Ampio spazio, poi, sulla piattaforma di e-commerce B2B è dedicato alla sezione “usato” del machinery. Investire in un prodotto di seconda mano non sempre risulta essere vantaggioso, ma con Alibaba.com i buyer del machinery hanno la possibilità di scegliere tra milioni di prodotti di alta qualità, selezionati accuratamente dalla piattaforma. Una garanzia non da poco, insomma. Inoltre, la piattaforma assiste i buyer anche dopo l’acquisto con servizi ad hoc.

Negli ultimi 30 giorni Alibaba.com ha registrato 14.500 visite dei buyer su scala internazionale. E sono state 362 le richieste di informazioni relative a prodotti del settore machinery. Il sito di e-commerce B2B vanta una gamma di oltre 5mila referenze nel segmento.

Queste le principali keywords usate su Alibaba.com dai buyer del settore machinery:

• Plastic & rubber machinery
• Hydraulic valves
• Baking oven
• Brick making machinery
• Plastic mixer
• Air filter
• 3D printers
• Food processing machinery
• Textile machine
• Mould temperature controller

I seller italiani che espongono i loro prodotti su Alibaba.com, invece, hanno sede principalmente nel Nord Italia (77%), segue il Centro (16%) e, infine, il Sud (7%).

La case history di successo di Selvatici: “Dopo sette mesi dall’inizio dell’avventura su Alibaba.com, avevamo già dei clienti”

Fondata da Franco Selvatici nel 1969 a San Lazzaro di Savena, in provincia di Bologna, l’azienda omonima è da sempre specializzata in macchine agricole ad alta tecnologia per un’agricoltura intensiva e a produttività elevata. Nel 2014, Lorenzo Selvatici viene eletto presidente e la società cambia nome in Selvatici Srl.

L’offerta, nel dettaglio, si compone di vangatrici, bivanghe, trivelle con coclee e ruspe. E anche di una linea per il giardinaggio professionale, con bucatrici e spargisabbia. Di recente, poi, la Selvatici Srl ha introdotto nuovi attrezzi in gamma quali vangatrici per motocoltivatore, interrasassi e baulatrici, sviluppati prevalentemente in azienda. Anche grazie all’attività di ricerca e sviluppo, che si è intensificata negli ultimi anni. “Attualmente sono allo studio nuove soluzioni nell’ambito dell’agricoltura biologica, digitale e della minima lavorazione sempre sulle colture specializzate”, afferma il titolare Lorenzo Selvatici, che prosegue: “Il nostro maggiore punto di forza, oltre alla grande varietà, consiste nell’efficiente servizio di ricambistica”.

La Selvatici Srl, oltre ad essere molto conosciuta a livello nazionale, ha sviluppato un’ottima rete di vendita anche all’estero. Infatti, attualmente più della metà del fatturato deriva dall’export. Tutto ciò è stato possibile anche grazie ad Alibaba.com, con cui collabora da febbraio 2021, nell’ambito del Made in Italy Pavilion. Un progetto realizzato da Alibaba.com in collaborazione con ICE – l’Agenzia italiana per l’internazionalizzazione delle Pmi, che ha l’obiettivo di favorire l’export delle eccellenze italiane nel mondo. Si tratta di una grande esibizione permanente sulla piattaforma di Alibaba.com, all’interno della quale le Pmi del settore - incluse quelle del machinery - hanno la possibilità di fruire gratuitamente di corsi riservati e di un programma di formazione ad hoc.

“Abbiamo voluto implementare i nostri canali di vendita tradizionali con quello digitale. Così abbiamo pensato di aderire al progetto Made in Italy Pavilion e siamo stati sia bravi, sia fortunati”, commenta Selvatici. “Alibaba.com è sicuramente una vetrina importante. All’inizio non è stato facile, ma quando abbiamo ricevuto una richiesta da un cliente europeo per una nostra vangatrice, il cliente si è rivelato essere affidabile. E dopo un paio di settimane di trattative ha confermato l’ordine. Ad ora, posso dire che abbiamo avuto una bella vendita dopo circa sette mesi dall’inizio dell’avventura su Alibaba.com”.

Il futuro dell’industria del Machinery su Alibaba.com

Efficienza, alta qualità e costanza del prodotto. Sono questi i punti di forza dei seller presenti su Alibaba.com, che da oltre 20 anni è partner strategico delle piccole e medie imprese del mondo machinery, costituendo un ponte indissolubile tra domanda e offerta in tutto il mondo anche in tempi difficili come quelli che stiamo vivendo.

“Vendere online presenta evidenti vantaggi. Tra cui bassi costi operativi e nessuna necessità di affittare locali per l’esposizione”, sottolinea un venditore tedesco del settore machinery che possiede la sua vetrina su Alibaba.com. “È più comodo, perché non sei legato a una location fissa; è performante e scalabile, perché permette di avere anche 10mila visite – le quali difficilmente si verificherebbero in un negozio; inoltre, consente un’eccellente profilazione dei buyer, verso i quali indirizzare campagne promozionali mirate”.

Ecco allora che se le principali fiere del comparto machinery sono ancora in sospeso per via del protrarsi dell'emergenza sanitaria, sono invece numerose e frequenti le opportunità fornite da Alibaba.com, che permette di essere “in fiera” 365 giorni l'anno. Grazie anche a showroom in live streaming in cui vengono esposti i prodotti best seller, la piattaforma di e-commerce dà vita a milioni di nuove connessioni nel comparto. Il tutto, in totale sicurezza e senza necessità di spostamenti.

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